Кейс: сайт-каталог для B2B

Restorg Market — компания, занимающаяся продажей оборудования для общепита и пищевого производства в Самаре с поставками по всей России.

До начала сотрудничества у компании не было полноценного сайта-каталога. Онлайн-присутствие не отражало масштаб ассортимента, не демонстрировало возможности компании и не помогало привлекать новых клиентов через интернет.

Перед нами стояла задача разработать сайт-каталог с нуля, который станет удобным инструментом для закупщиков и менеджеров, поможет презентовать широкий ассортимент продукции и увеличить количество входящих заявок.

Задача и исходная ситуация

Клиенту требовался не классический интернет-магазин с корзиной и онлайн-оплатой, а современный сайт-каталог, ориентированный на B2B-продажи.

Основные задачи проекта:

• создать структурированный каталог оборудования;
• организовать удобную навигацию по большому ассортименту;
• внедрить фильтры для быстрого поиска товаров;
• разработать подробные карточки товаров;
• сделать акцент на заявках, звонках и консультациях вместо оформления заказа в один клик;
• подготовить сайт к дальнейшему SEO-продвижению.

Главная цель — превратить сайт в полноценную B2B-витрину и эффективный инструмент для привлечения новых клиентов.

Что мы сделали

Разработка сайта велась комплексно — от проектирования структуры и пользовательских сценариев до создания каталога и подготовки сайта к продвижению.

В рамках проекта были выполнены:

• разработка структуры каталога;
• создание многоуровневой навигации;
• внедрение системы фильтрации;
• разработка карточек товаров;
• проектирование форм обратной связи;
• создание страницы «О компании»;
• SEO-подготовка сайта;
• адаптация под мобильные устройства.

Ключевые решения

Продуманная структура каталога

Одной из самых важных задач стала разработка логичной структуры каталога. Компания работает с большим количеством товарных групп, поэтому обычный список товаров был бы неудобен для пользователей.

Мы реализовали многоуровневую систему каталога:

• крупные разделы: оборудование для общепита, оборудование для пищевого производства, нейтральное оборудование и другие направления;
• подкатегории по типу продукции: производственные столы, мойки, стеллажи, вытяжные зонты, полки, подставки, баки и другие виды оборудования;
• отдельные страницы для каждой товарной группы с описанием и перечнем продукции.

Такая структура помогает пользователям быстро переходить от категории к конкретному товару и значительно упрощает поиск нужного оборудования.

Удобные фильтры

При большом ассортименте фильтры становятся одним из ключевых элементов пользовательского опыта.

Мы реализовали:

• фильтрацию по основным характеристикам;
• размещение фильтров в наиболее заметной части страницы;
• быстрое обновление списка товаров без лишних действий пользователя.

Благодаря этому сайт-каталог стал полноценным рабочим инструментом для закупщиков: нужное оборудование можно найти всего за несколько кликов.

Подробные карточки товаров

Для B2B-аудитории особенно важно получать максимум информации о продукции.

Каждая карточка товара включает:

• понятное название;
• технические характеристики;
• назначение оборудования;
• стоимость или возможность запроса цены;
• информацию о наличии или сроках поставки;
• краткое описание товара.

Такой формат позволяет быстро оценить, подходит ли оборудование под задачи клиента, и принять решение об обращении.

Сайт-каталог вместо интернет-магазина

Бизнес-модель клиента не предполагала оформление заказов через корзину.

Крупные закупки оборудования обычно проходят через консультации, подбор решений и согласование условий поставки.

Поэтому мы сделали акцент на:

• заметных контактных данных;
• формах обратной связи;
• быстром переходе в раздел «Контакты»;
• удобной отправке заявки на подбор оборудования.

Такой подход полностью соответствует процессу продаж в сегменте B2B.

Блок «О компании» и доверие

Для корпоративных клиентов важно понимать, с кем они работают.

Мы усилили доверие к компании:

• подготовили отдельную страницу «О компании»;
• рассказали об опыте и специализации;
• указали географию работы — Самара и поставки по всей России;
• разместили понятные контакты, адрес, телефон, электронную почту и карту.

Это повысило доверие со стороны потенциальных клиентов и снизило барьер перед первым обращением.

SEO-подготовка

Сайт разрабатывался с учетом требований поисковых систем и дальнейшего продвижения.

Мы реализовали:

• логичную структуру категорий и подкатегорий;
• понятные URL;
• корректную структуру заголовков H1–H3;
• SEO-описания для разделов каталога;
• возможность масштабирования каталога без изменения структуры сайта.

Это создало прочную основу для продвижения по коммерческим запросам, связанным с оборудованием для общепита и пищевого производства.

До / После

До проекта:

• отсутствовал полноценный сайт-каталог;
• ассортимент был представлен неудобно;
• не было фильтрации товаров;
• сайт не помогал отделу продаж;
• отсутствовала SEO-подготовка.

После запуска:

• появился современный сайт-каталог;
• реализована удобная структура каталога;
• внедрены фильтры и подробные карточки товаров;
• сайт стал инструментом для обработки B2B-заявок;
• создана база для дальнейшего SEO-продвижения.

Результаты

После запуска проекта компания получила:

• полноценный сайт-каталог вместо сайта-визитки;
• удобный инструмент для работы отдела продаж;
• возможность быстро отправлять клиентам ссылки на нужные разделы и товары;
• увеличение количества входящих обращений через сайт;
• готовую платформу для дальнейшего SEO-продвижения и запуска рекламных кампаний.

Что дальше

Следующим этапом развития проекта могут стать:

• SEO-продвижение по коммерческим запросам;
• расширение каталога продукции;
• запуск рекламы в Яндекс.Директ;
• развитие контентных разделов;
• оптимизация конверсии и пользовательских сценариев.

Нужен сайт-каталог для B2B?

Разрабатываем сайты-каталоги для производителей, поставщиков и оптовых компаний. Создаем удобные каталоги с продуманной структурой, фильтрами и карточками товаров, которые помогают увеличивать количество заявок и становятся эффективным инструментом продаж.